
Как потребителите стават все по-чувствителни към етичните практики и прозрачността на брандовете и как това влияе на възприятието им
- Alexandra
- Психология на продажбите
В епохата на дигиталната свързаност и информация, потребителите вече не купуват просто продукт – те купуват и историята, която стои зад него. Все по-често хората искат да знаят как продуктът е създаден, какви са етичните практики на компанията и дали тя е прозрачна в своите действия. Етиката и прозрачността в маркетинга вече не са просто „добавена стойност“ – те са ключови фактори, които влияят на решенията на потребителите и тяхната лоялност.
Какво значат етика и прозрачност в маркетинга?

Етиката в маркетинга се отнася до практиките, които компаниите използват, за да гарантират, че техните продукти, услуги и комуникации отговарят на моралните стандарти.
Това може да включва всичко – от честно ценообразуване, екологично чисто производство, хуманно отношение към служителите, до използване на коректни реклами без подвеждаща информация.
Прозрачността, от друга страна, означава откритост и честност в комуникацията с клиентите.
Марките, които са прозрачни, споделят важна информация за своите продукти, процеси и дори за грешките си.
Потребителите днес искат да знаят повече за всичко – откъде идват съставките на продуктите, как се третират служителите, как се управляват данните им и какви социални отговорности поема компанията.
Защо потребителите стават все по-чувствителни към етичните практики

С нарастващия достъп до информация, чрез социалните мрежи и интернет, потребителите могат лесно да разберат дали една марка отговаря на техните ценности.
Освен това, с фокуса върху глобални проблеми като изменението на климата, неравенството и социалната справедливост, клиентите търсят компании, които се ангажират с положителни социални и екологични действия.
Проучванията показват, че все повече хора избират марки, които демонстрират социална отговорност. Gen Z и милениалите са най-активните групи, които се интересуват от етиката и прозрачността на компаниите.
Те предпочитат да подкрепят марки, които споделят техните ценности и които се грижат за хората и планетата.
Как етиката и прозрачността влияят на възприятието на потребителите

Когато брандовете са открити и етични, те изграждат доверие.
Потребителите, не само се чувстват уверени в покупките си, но и са по-склонни да бъдат лоялни към такива компании.
Липсата на етика и прозрачност, от друга страна, може бързо да подкопае доверието и да доведе до загуба на клиенти.
Пример за това са подвеждащи рекламни кампании, които са накарали потребителите да губят доверие към компаниите.
От друга страна, компании като Patagonia и Ben & Jerry’s, които открито комуникират своите социални ангажименти и етични стандарти, печелят все по-голяма лоялност и уважение сред своите клиенти.
Примерни стратегии за етични и прозрачни маркетингови практики
Открито комуникиране на социалната отговорност: Споделянето на информация за екологични инициативи или социални програми, в които участва компанията, може да създаде по-силна връзка с клиентите.
TOMS е пример за марка, която използва бизнес модела „купи едно, дари едно“, за да покаже социалната си отговорност.
Прозрачност при съставките и производствените процеси: Марки като The Honest Company споделят подробна информация за съставките на своите продукти и открито заявяват ангажимента си към безопасност и екологичност.
Честни отзиви и комуникация: Важно е компаниите да се отнасят към клиентските отзиви с уважение и откритост. Признаването на грешки и прозрачността при решаването на проблеми, също помагат да се изгради доверие. Buffer, софтуер за управление на социални медии, редовно споделя информация за своите приходи, стратегии и дори предизвикателствата, с които се сблъсква.

Възвръщаемост на инвестициите в етиката и прозрачността
Инвестирането в етични и прозрачни практики, не само изгражда доверие и лоялност, но и носи финансови ползи.
Марките, които залагат на прозрачност, често виждат увеличени продажби, по-добра репутация и устойчиво развитие.
Потребителите са готови да плащат повече за продукти от марки, които спазват етични стандарти и действат отговорно.
Компаниите, също така намаляват риска от скандали и рискове с изградената им репутация, когато са открити и честни със своите клиенти.
В дългосрочен план, това създава по-силна и устойчива връзка с клиентите.
Теми

-
Как потребителите стават все по-чувствителни към етичните практики и прозрачността на брандовете и как това влияе на възприятието им20 ное. 2024 Психология
-
Маркетинг на база поведение: Поведенчески данни за създаване на таргетирани кампании = повече конверсии14 ное. 2024 Как да продаваме повече
-
Маркетинг на база резултати: Как стратегиите, фокусирани върху измеримите резултати, помагат на бизнесите да постигнат конкретни цели14 ное. 2024 Психология на продажбите
-
Как Да Оптимизирате Видеосъдържанието си за Максимален Трафик13 ное. 2024 Копирайтинг
-
Как да използваме Chat GPT, за да вършим работата си по-добре и по-бързо11 окт. 2023 AI технологии
-
Топ 10 безплатни AI инструменти, които ще те направят по-успешен13 окт. 2023 AI технологии
-
Facebook ъпдейт: "Искаме хората да стоят в платформата, не искаме да кликат върху линкове!"28 ное. 2022 Психология на продажбите
-
Как да изготвим страница "За нас" (About page), която печели клиенти02 дек. 2022 Психология на продажбите


Дигиталности е платформа, която подкрепя предприемачите в България, като предоставя информация и „know-how“ по теми, които кaсаят дигиталния маркетинг. Концепцията на платформата е да помага на хората да взимат решения и да дава практически съвети за реализирането на бизнес. Всяко лице, което получи достъп до платформата се съгласява с условията за ползването й.
Платформата е проект на фондация „ДИГИТАЛНОСТИ“
Тагове

Последвай @digitalnosti

